2016年10月份，國(guó)際電子商情主辦“2016年度電子元器件電商領(lǐng)袖峰會(huì)圓桌論壇”，論壇分別邀請(qǐng)到深圳市唯時(shí)信電子有限公司董事長(zhǎng)陸乃明，深圳前海旗豐供應(yīng)鏈管理有限公司副總經(jīng)理張繼，上海潤(rùn)欣科技股份有限公司副總裁鄧惠忠，元器件分銷行業(yè)資深顧問(wèn)吳振洲，芯智控股有限公司董事長(zhǎng)及行政總裁田衛(wèi)東，元器件分銷行業(yè)資深顧問(wèn)談榮錫，以及安森美半導(dǎo)體亞洲分銷銷售渠道副總裁麥滿權(quán)、世拓達(dá)科技董事長(zhǎng)柯榮城等行業(yè)資深人士參會(huì)，會(huì)議結(jié)束后，國(guó)際電子商情特別采訪了世拓達(dá)科技董事長(zhǎng)柯榮城。以下是精彩記錄（文字版）：
記者：這是國(guó)際電子商情2016年電子元器件電商領(lǐng)袖峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，我們有幸邀請(qǐng)到深圳世拓達(dá)科技有限公司總經(jīng)理柯榮城先生，為我們來(lái)聊一聊電商的話題?？驴?，您好！首先請(qǐng)自我介紹下，公司的一些情況。
柯總：我是深圳世拓達(dá)科技有限公司創(chuàng)始人兼總經(jīng)理，我們公司主要是做電子元部件代理跟分銷這一部分，那我們?cè)?014年的時(shí)候開(kāi)始去涉足電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)平臺(tái)搭建。那目前我們是代理了37條線，主要是臺(tái)灣跟國(guó)產(chǎn)的為主。
記者：可不可以介紹下，就是你們的一些客戶群體，包括關(guān)注的應(yīng)用領(lǐng)域，主要是在哪一塊？那么目前就是您是認(rèn)為你們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在哪些方面？
柯總：我們主要的客戶是汽車電子、智能家居、消費(fèi)類這一部分。那我們競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我覺(jué)得認(rèn)為是：我們積累的客戶體系比較龐大，像我們目前10%的客戶，都是那個(gè)上市公司企業(yè)，包括一些大的國(guó)企。那我們做國(guó)產(chǎn)這一部分代理授權(quán)，主要是我們覺(jué)得客戶他這邊的話，現(xiàn)在毛利也很低，我們需要幫客戶去做些BOM表優(yōu)化的一些動(dòng)作，我認(rèn)為這是我們未來(lái)更好的一個(gè)成長(zhǎng)基礎(chǔ)。
記者：其實(shí)我們也看到，近幾年元器件的電商非常的多，所以那您是認(rèn)為目前的電商其實(shí)也沒(méi)有一個(gè)說(shuō)是脫穎而出的，那您是認(rèn)為目前電商應(yīng)該以一個(gè)怎么樣的商業(yè)模式來(lái)推動(dòng)呢？
柯總：電商的話我認(rèn)為只是一種工具手段，我認(rèn)為最主要的還是服務(wù)、產(chǎn)品以及它的價(jià)值，那現(xiàn)在做電商的企業(yè)也很多，也是一個(gè)剛剛，可以說(shuō)是發(fā)展的階段，到未來(lái)應(yīng)該還會(huì)有更多的人參與這部分的一些競(jìng)爭(zhēng)。那我認(rèn)為還是產(chǎn)品、服務(wù)以及為客戶創(chuàng)造的價(jià)值，為他們提供這種服務(wù)。
記者：目前你們其實(shí)也在打造三大電商平臺(tái)，包括像正芯網(wǎng)、中芯谷還有方案交易網(wǎng)，那么這三個(gè)平臺(tái)它目前的一個(gè)發(fā)展規(guī)模是什么樣的，還有就是您認(rèn)為這三個(gè)平臺(tái)它怎么樣來(lái)協(xié)同的進(jìn)行發(fā)展？
柯總：我們?nèi)齻€(gè)電商平臺(tái)，分別從不同的角度跟定位細(xì)分市場(chǎng)，去嵌入整個(gè)產(chǎn)業(yè)。一個(gè)正芯網(wǎng)主要是提供現(xiàn)貨采購(gòu)電商平臺(tái)，主要針對(duì)小批量現(xiàn)貨這一部分。另外一個(gè)中芯谷就是國(guó)產(chǎn)一站式采購(gòu)平臺(tái)，從IC、二三極管、電阻電容到連接器、晶振包括LED燈珠，我們這邊都有提供國(guó)內(nèi)一、二線的產(chǎn)品，幫助客戶降低成本，去進(jìn)行產(chǎn)品選型。那在方案交易網(wǎng)這一部分主要是國(guó)內(nèi)第一家專門做智能硬件交易的一個(gè)電商平臺(tái)，這是個(gè)B2B的雙邊開(kāi)放的一個(gè)平臺(tái)。那我們剛剛也是收購(gòu)了全球IC采購(gòu)網(wǎng)qic.com.cn，它這個(gè)平臺(tái)有13年運(yùn)營(yíng)之久，那也獲得很多獎(jiǎng)項(xiàng)，客戶積累有26萬(wàn)多家，我們接下來(lái)會(huì)進(jìn)行一個(gè)深度的融合，從現(xiàn)貨元器件到國(guó)產(chǎn)元器件選型、BOM表優(yōu)化，再到方案的提供一個(gè)展示銷售，再到一些倉(cāng)儲(chǔ)，包括我們未來(lái)供應(yīng)鏈金融部分，為客戶提供更綜合的服務(wù)，更便捷的服務(wù)，我們是這樣子的一個(gè)未來(lái)規(guī)劃。
記者：那這三個(gè)網(wǎng)站就是，比如說(shuō)我做一個(gè)客戶的話，怎么樣來(lái)利用這三個(gè)網(wǎng)站，還只是說(shuō)我如果用一個(gè)網(wǎng)站的話，其實(shí)可以享受到三個(gè)網(wǎng)站的服務(wù)，它們?cè)趺礃觼?lái)協(xié)同來(lái)為客戶做一個(gè)更好的服務(wù)？
柯總：這一塊的話我們接下來(lái)融合之后，就相互會(huì)有更深度的一個(gè)融合，也許我們會(huì)變成一個(gè)平臺(tái)，綜合性的一個(gè)服務(wù)平臺(tái)，而且會(huì)增加一些客戶需求的一些痛點(diǎn)跟市場(chǎng)上的一些平臺(tái)是有差異化，我們會(huì)往這方面去提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、更加便捷的服務(wù)。這部分的話，還請(qǐng)大家拭目以待，在這不方便透露。
記者：因?yàn)槲抑耙灿锌吹揭恍┚褪菍?shí)際上世拓達(dá)特別注重人才的一些吸納，包括你們現(xiàn)在做的三大平臺(tái)的話，肯定會(huì)需要更多的人力來(lái)做，那么之前你們好像也有請(qǐng)到，比如像大聯(lián)大的專家過(guò)來(lái)，所以那可不可以就是也講一下你們?cè)谶@種網(wǎng)站的這種發(fā)展，電商平臺(tái)發(fā)展與業(yè)內(nèi)的一些專業(yè)人士的融合互動(dòng)？
柯總：您是說(shuō)人才方面的是吧，如何融合互動(dòng)。
記者：吸納元器件行業(yè)一些專業(yè)的人才來(lái)幫您，世拓達(dá)來(lái)打造這樣一個(gè)電商平臺(tái)
柯總：我覺(jué)得在人才這一部分對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)事至關(guān)重要的。因?yàn)樗械乃季S、行動(dòng)、執(zhí)行包括策略的制定，都是要通過(guò)人來(lái)實(shí)現(xiàn)的，所以一個(gè)企業(yè)發(fā)展，人才是最重要的。然后吸引人才這一部分我覺(jué)得，做企業(yè)我覺(jué)得是一個(gè)分享、共贏的一個(gè)心態(tài)去做事，而且你一定初衷、出發(fā)點(diǎn)一定是為這個(gè)產(chǎn)業(yè)，為這個(gè)社會(huì)做多一些利他、利人們的一個(gè)出發(fā)點(diǎn)，這樣子你會(huì)凝聚到更多的優(yōu)秀人才，一起去完成共同的一個(gè)想法或者是夢(mèng)想，這樣子。我認(rèn)為在分享這一部分非常重要，而且要實(shí)現(xiàn)一個(gè)共贏，而且是對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)，對(duì)人們又幫助的，去改變些東西，讓人們生意更好或者是活的更好，或者是未來(lái)更美好的這樣子一個(gè)愿景。
記者：2016年世拓達(dá)就是整個(gè)的公司的整體業(yè)績(jī)情況是什么樣的，那么相對(duì)于去年底為今年做的目標(biāo)的話，您認(rèn)為是否已經(jīng)達(dá)到了呢？
柯總：我們像去年的，今年已經(jīng)單單就是6月份，單單一個(gè)月就完成去年的一整年的銷售業(yè)績(jī)。因?yàn)槲覀兘衲昴玫胶芏嗟?，增加很多代理線，而這些代理線也是根據(jù)我們之前積累的客戶，他們所需要的產(chǎn)品去拿的代理線。那在這一部分推廣方面、應(yīng)用方面對(duì)我們業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)都起到很大的幫助，那當(dāng)然我們現(xiàn)在也有一些合作伙伴，包括一些原廠也在洽談授權(quán)代理方面的合作，那相信這一部分，我們拿到更多的代理線都能夠?yàn)槲覀兘酉聛?lái)的業(yè)績(jī)作出很大的貢獻(xiàn)。所以，今年我們?nèi)ツ昙榷ń衲甑哪繕?biāo)已經(jīng)都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了。
記者：那相當(dāng)不錯(cuò)，那就問(wèn)一下就是今年可以說(shuō)是你們拿代理線爆發(fā)的一年，你們?cè)诖砭€這一塊的話，能不能介紹下今年大概是拿了多少條，后續(xù)的話有沒(méi)有一個(gè)規(guī)劃，大概是什么樣規(guī)模？
柯總：我們這邊兩年時(shí)間拿到了將近三十多條代理線，今年我們是十多條這樣子。那我們中芯谷為什么買全球IC采購(gòu)網(wǎng)，那未來(lái)主要我們是融合，為我們未來(lái)的戰(zhàn)略，去進(jìn)行一個(gè)深度的融合，而出發(fā)的一個(gè)動(dòng)作。那我們接下來(lái)中芯谷會(huì)做成，中國(guó)或者全球最專的國(guó)產(chǎn)元器件一站式采購(gòu)平臺(tái)。那這里意味著我們會(huì)繼續(xù)快速的拿更多的代理線，通過(guò)我們線上/線下的資源客戶體，去更快速的推出、推送、推廣我們的產(chǎn)品。所以我們接下來(lái)我們會(huì)不斷地去拿一些品質(zhì)好的，在行業(yè)一、二線的這樣的一些大的品牌，去為客戶提供更多的產(chǎn)品；幫助他們進(jìn)行一個(gè)BOM表的優(yōu)化、競(jìng)爭(zhēng)力的提升、幫助他們降低成本、提高利潤(rùn)；也為我們中國(guó)的半導(dǎo)體產(chǎn)品做出我們的貢獻(xiàn)。
記者：您認(rèn)為未來(lái)的一兩年分銷行業(yè)一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)是什么樣的？目前你們就是在這些趨勢(shì)的引導(dǎo)下有沒(méi)有進(jìn)行一些發(fā)展的規(guī)劃？
柯總：未來(lái)電子元器件分銷一定是會(huì)大洗牌，因?yàn)閺臍W美、日韓臺(tái)灣的發(fā)展就可以看到中國(guó)的這邊的未來(lái)，看看，我覺(jué)得還是應(yīng)該有競(jìng)爭(zhēng)力，要有自己的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，還有你為客戶提供什么？你能為客戶提供什么？創(chuàng)造什么？而你提供的服務(wù)如何與眾不同，所以在電子分銷商行業(yè)未來(lái)一定會(huì)，現(xiàn)在已經(jīng)有蠻多，可以說(shuō)個(gè)別，也是生存的很尷尬，一個(gè)是擴(kuò)張也是因?yàn)檎麄€(gè)經(jīng)濟(jì)都屬于常態(tài)發(fā)展。所以這里面我想電子元器件分銷的話，接下來(lái)一定是一個(gè)整合、融合的一個(gè)過(guò)程，就像歐美、日韓包括臺(tái)灣，像很多原廠，包括代理商都在整并，那再分銷商這一部分這是一個(gè)必然的，一定要成一個(gè)更加讓客戶滿意的綜合服務(wù)商，或者是分銷商，它一定要有自己的一個(gè)獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力，才能得以去繼續(xù)發(fā)展、持續(xù)經(jīng)營(yíng)。
記者：對(duì)你們來(lái)說(shuō)，你們的方向是什么樣的？
柯總：對(duì)我們來(lái)說(shuō)，我們是不斷的去為客戶提煉他們所需要的一個(gè)需求，我們不斷的去提供給他更多的綜合性服務(wù)，幫助他們更便捷的去進(jìn)行工作、生產(chǎn)或者是一個(gè)效率的提升。
記者：能否詳細(xì)講一下就是這個(gè)綜合性服務(wù)，因?yàn)榭赡芫褪侨绻皇侵v綜合的話，會(huì)有一點(diǎn)籠統(tǒng)，可能提現(xiàn)不出你們的真的優(yōu)勢(shì)，包括你們那代理線，還有做一個(gè)電商平臺(tái)實(shí)際上，都是在做更多的一個(gè)嘗試來(lái)增強(qiáng)自己的一個(gè)實(shí)力，所以就是展開(kāi)來(lái)再談一下嗎？
柯總：我覺(jué)得電子元器件在這個(gè)電子產(chǎn)業(yè)鏈里面，就是包括BOM表優(yōu)化、物流、技術(shù)支持，還有現(xiàn)貨采購(gòu)需求，還有一個(gè)庫(kù)存過(guò)量的處理， 那還有賬款，供應(yīng)鏈金融這一部分，我覺(jué)得在這里面都有很多東西可以去做，幾乎每個(gè)客戶都需要，這里面我剛剛提到這些服務(wù)。但是我們分銷商里面又有分大客戶、小批量現(xiàn)貨，那能不能有一個(gè)更加完善的服務(wù)，去提供這些服務(wù)給到客戶，讓他們更滿意，所以未來(lái)我們會(huì)往這方面出發(fā)，我們也在做這一部分。所以在這里所說(shuō)的綜合就是這部分，這些因素。那怎么去做呢，我覺(jué)得每個(gè)人的想法都不太一樣。
記者：最后在問(wèn)一下，您對(duì)目前你們電商平臺(tái)，大概在最近一兩年有沒(méi)有一個(gè)，目標(biāo)性的一個(gè)數(shù)據(jù)？比如業(yè)務(wù)規(guī)模達(dá)到一個(gè)什么程度，包括成交金額之類的。
柯總：目標(biāo)我們這邊肯定是有的，肯定是有目標(biāo)，這里的話，不太方便說(shuō)。所以我覺(jué)得我們現(xiàn)在平臺(tái)的注冊(cè)用戶已經(jīng)有幾十萬(wàn)個(gè)，所以我們接下來(lái)會(huì)把這些客戶去挖掘他們的需求，讓我們提供更多的綜合服務(wù)，去服務(wù)這些客戶，提升他們的效率，從而提升他們的利潤(rùn)，讓他們的人員成本，更加得到優(yōu)化。
